一路走来，互联网带给家纺业的改变

雪苑凝暗香

　　如题。如今做商业，没有人能避开互联网而不谈，互联网的作用可想而知，甚至有人说，一个产业有没有潜力，就看它离互联网有多远。今天咱来谈谈那些年，互联网给家纺业带来的改变~~
　　
　　一、前互联网时代
　　
　　回想起早年跑家纺外贸的时光，那时候还没有互联网——准确地说是互联网还没有影响到这个行业。那个时候，做家纺贸易还是要跑各种交易会的阶段，比如著名的广交会。那时不容易啊，弄个展位摊位什么的都很难，还得会英语，否则没机会在会场弄到有用的信息。而且在那时，我们做外贸生意都是靠电话、传真，甚至跑到几百上千公里外的地方去谈业务，费时费力不说，开支也大，人也累。　　
　　
　　但是一个问题也来了，广交会规模越来越大，场馆也越来越大，信息管理却开始滞后了，各类信息没有做到统一、核对，很多企业信息也不全，事后也没有建立联系机制，很多谈判机会因为设计，面料，产地，价格等等的因素，导致想报价怕出错，想接单而又不敢。加之那时候的通讯方式落后，事后又很难联系上，所以白白错过了不少机会。我那时候开始想，广交会纵然是盛况空前，是行业的盛会，可是广交会之后呢？我们这些做家纺外贸的小企业要怎么存活？
　　
　　二、互联网发展时期的家纺业
　　
　　大概是97、98年，互联网来了。早就耳闻互联网的便捷，我和很多外贸同行似乎看到了希望。
　　
　　是的，自从有了互联网和各类网络工具，做业务方便了许多，那时用电子邮件谈生意甚至成为行业的时尚，呵呵。Office、PPT也是那个时候开始四处找人学会的。互联网之于家纺业的改变也是从这个时候开始的吧。
　　
　　互联网发展那叫一个快，说是势如破竹、势不可挡都不为过。短短十年，不仅家纺，基本上所有的现代商业行业都先后投入互联网的怀抱，“互联网经济”的说法随之而来，可见影响之大。在这个过程中，互联网经过融合与再生，一些大型的网络贸易平台诞生了。毫无疑问，外贸平台的出现使得家纺行业看到了更大的曙光，因为便利的平台一直是行业之所求。
　　
　　网络平台的好处是，它汇聚了各处的信息和资源，使得分散、松散的家纺贸易联系聚拢起来。那个时候，行业显得颇为兴奋，楼主和许多业界的朋友都纷纷相继入驻各大平台，诸如阿里巴巴，慧聪，MIC、环球等大平台更是成为争相涌进的地方，因为我们觉得大平台面对的资源就更多。可以说，随着互联网与家纺业的深化发展，我们的外贸业务渠道逐渐从线下转到了线上。
　　
　　——说到这里，我们想必都能明白，互联网给家纺行业带来的巨大的改变。可改变似乎还不止这些。
　　
　　三、互联网深化与家纺新整合
　　
　　互联网本就是一个日新月异的空间，所谓一成不变其实是不存在的。
　　
　　比如大平台吧，刚开始很时髦，效果也还不错，比如当时我已经可以用自拍的数码照片来代替一部分的样品展示了，也实现了在线洽谈，初期蛮有些效果的。但做久了以后却感觉收效逐渐降低，原因是对与我这样的较专业的家纺业者来说，家纺产品有特殊性，细微的设计调整，色彩搭配，用料选择，做工改进等等，都能带来整体效果及价格的巨大差异，尽管很多商品都获得了极大的便利和好的体验，但综合性平台B2B无法进一步帮助提升家纺行业的专业氛围。另外，由于都是综合大平台，信息粗放管理，询盘/报价随意性高，真实度低底，鱼龙混杂，想要找到真正的业内的专业人士交流和洽谈很难，始终缺少一种广交会上能体会到的专业氛围。

　　与此同时，目前家纺业的运营效率和营销模式已经不能够满足时代的要求，松散、低效的设计、打样、核价、生产、验货、物流、资金等主要环节已经在不同程度上阻碍了家纺业的发展，降低了家纺业的竞争力，
　　
　　不过，互联网的强大作用又一次体现出来了。基于包括家纺在内的很多传统行业松散、混乱、低效的现状，互联网开始出现一股垂直整合的趋势。垂直是B2B转型的必行之道，对于垂直细分市场而言，针对于某个行业进行的服务，可以更好的做好用户的体验，让用户更方便快捷的找到想要的信息和资源。作为一种新的趋势，代表着未来电子互联网商务的方向。我觉得这又将对家纺行业形成一股新整合浪潮。
　　
　　作为新垂直的例子，这方面易家纺做得比较出色。其走的正是通过线下行业优势资源与线上平台优势的互补和融合，致力于用高新技术把松散、低效的设计、打样、核价、生产、验货、物流、资金等主要环节整合成低成本的高效运营体系之路。相信这将引领新一轮互联网整合的风潮。
　　
　　就像前面说的，目前的家纺行业问题仍存在，但楼主相信，目前的家纺行业已经具备了敏锐的前端整合思维——也就是互联网的运行思维。我想，在接下来的一段时间，这个互联网的新趋势会解决家纺业的现存问题，把家纺带入下一个辉煌期。