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标题: 家纺阵痛来了，有止痛药吗？ [打印本页]

作者: 雪苑凝暗香 时间: 2015-6-30 16:28
标题: 家纺阵痛来了，有止痛药吗？
　　现在是新环境了，作为一个家纺人（楼主入行大概六七个年头了，做的是家纺生产），面对新的环境，本该欣喜，可事实上却总是有苦说不出啊。为啥？还不是因为家纺阵痛也让我们犯愁。　　
　　
　　没人不知道，现在是互联网的时代。平心而论——当然，也是实际情况，互联网改变了很多东西，生活、工作，甚至我们的商业，没有不深受其影响的。你看人家马云，互联网商业的标杆性人物吧，随着阿里上市，他现在随便说一句话貌似有道理的话都能成为网上流传的金句。。可见人们对互联网热潮的追捧…….
　　
　　互联网是热了，零售业、轻工业等等纷纷转投电子商务，变得光彩夺目、声势震天。可是传统家纺行业呢？在很多行业都纷纷借力互联网发展的时候，它却没有什么根本上的变化，一直冠着“传统”的头衔，没能搭载互联网这列快车快速前进。当然了，也许你曾留意到双十一在天猫上几大家纺品牌也可谓战绩辉煌，但这些只是终端销售方式的变化，而行业的大多数环节还处在与这截然相反的境地之中。
　　
　　不知道你们认不认同，楼主觉得，如今的家纺业还处于传统阶段。
　　
　　君不见，在家纺行业生产的源头，仍有那么一拨人在最一线奋战。它们为设计而到处奔波、四处搜寻，却难以找到好的花型、素材和设计；他们耗费很多时间和财力反复打样，然而接单成功率并不高；他们每天发送无数的邮件、拨打无数的推销电话，却鲜有回应和尊重；他们参加大大小小的展会，却找不到能合作的客户；他们像东海捞针一样努力挖掘网上海量询盘，却找不到真实的客户信息；他们跑贸易，却因不了解对方市场而时常吃亏。记得我刚到我们厂，每天都要打很多电话、发很多邮件去开发客户，好不容易有个客户有意向了，但是又担心我们的信息不真实，我们也不清楚对方的虚实，后来大家碰了头才有合作的意向，可我们辛苦繁琐地做了设计、交了打样过去后，人家却又看不中了。几经折腾，生意最终像煮熟的鸭子一样飞了。
　　
　　君不见，除了上面的原因，更有一系列的经营难题摆在我们家纺人的面前。家纺企业的创造力下滑是其中一个方面。楼主觉得，目前很大一部分家纺企业对设计都不重视，企业管理不思创新，行业的合作形式更是简单粗放，很多行业联合都只是流于形式，并没有真正带来企业的合作与进步。即使是互联网浪潮席卷而来，它们也没有商业敏感，没有积极去寻求新的出路——这些导致了行业创造力的整体下滑；其次，如今家纺工厂的生产力也跟不上了。由于企业利润减少，人员老化，战略落后，导致家纺产业生产技术得不到更新，生产出来的家纺产品质量没办法产生竞争力，更不谈和国外的家纺品牌竞争，就连东南亚的家纺我们如今都觉得相形见绌了；还有一个方面，由于家纺的特殊性，家纺的环节太多，设计、打样、核价、生产、验货、物流、资金等等，还没有组织起来、统一起来，无法形成高效的运行体系，这就使得运营过程中家纺企业普遍松散、低效。。
　　所有的这些，导致了如今家纺行业的整体失语与沉默啊。鲁迅先生说的好，不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。要是再不做点什么，搞不好真的要在沉默中灭亡了。家纺业面对自己的阵痛，已经到了不得不作出抉择的地步！
　　
　　不过值得庆幸的是，还真的有人发现了这些问题，并且走出了很大的一步。拿上次来说，我代表厂里去和一个新上线的平台谈合作，真是教我大开眼界了一番。那是一个新上线的叫易家纺的平台吧，虽然暂时不比阿里、MIC之类的大平台名气大，但是人家是做行业垂直，而且做得颇有特色。现在它们的平台做成了设计、核价、数据和协作等几个子平台，也就是说，在这上面可以找花型找素材做在线设计，还可以顺便把核价做了，开发客户的话也可以，数据平台有六十几个国家的家纺数据和企业信息。此外，企业还可以在上面发布任务，达成合作，找到好的设计。我觉得这个做的蛮不错，针对了家纺行业的痛点，很符合行业的现实需要。。最最重要的是它别出蹊径，把家纺行业的各个环节整合了起来，形成比较高效的运营体系，这一点对行业是大有裨益的。。如何帮助家纺人走出困境，或许是易家纺的创始人们创建平台的初衷吧！且看后效如何。。
　　
　　如今环境变了已是事实，唯有迎头赶上才能抓住机会，继续发展，否则就只能在“沉默中灭亡”了。有病医病，对症下药，我们家纺人应该找准问题，一起努力，为家纺阵痛期的转型而努力。
　　
　　写的不好哈。欢迎坛子上的朋友们留言，和楼主交个朋友。

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